Marks & Spencer расширяют бьюти-бизнес: компания будет продавать духи Floral Street

Компания Marks & Spencer активно приобретает сторонние бренды, чтобы развивать свой быстрорастущий бизнес в сфере красоты. На этой неделе они запустили продажу парфюмерии от Floral Street и с октября начнут продавать более 30 ароматов Estée Lauder.

Сторонние бренды приносят хорошие деньги бьюти-направлению, и в настоящее время составляют 42 процента общего объема продаж в M&S Beauty. Компания заметила значительное пересечение клиентов между секторами одежды, товаров для дома и красоты, и в следующем месяце начнет продавать более 30 ароматов Estée Lauder как в магазинах, так и онлайн.

На этой неделе ритейлер запустил продажу парфюмерии Floral Street, независимого бренда, принадлежащего и управляемого Мишель Фини, бывшей исполнительной директоршей Estée Lauder Cos. Парфюмы Floral Street теперь доступны в 19 магазинах Marks & Spencer и онлайн. Коллекция включает бестселлер бренда Wonderland Peony, а также новый аромат Sweet Almond Blossom, разработанный совместно с музеем Ван Гога в Амстердаме.

Два года назад Floral Street стала первым бьюти-партнером музея Ван Гога и выпустила аромат под названием Sunflower Pop, вдохновленный картиной "Подсолнухи, 1889". В интервью WWD Мишель Фини высказала мнение, что Floral Street и Marks & Spencer — хорошие деловые партнеры: у них схожий демократический дух, привлекательность для разных поколений и доступные цены. Парфюм Floral Street объемом 50 мл стоит 68 фунтов стерлингов, а 10-миллилитровый флакон — 28 фунтов. Набор для знакомства с ассортиментом, включающий восемь флаконов по 2 мл, стоит 18 фунтов и уже стал бестселлером онлайн-магазина Marks & Spencer. Парфюм также будет включен в летние лимитированные наборы M&S в 2024 году, в которые войдут 200 000 пробников.

Мишель Фини говорит, что, несмотря на успешное сотрудничество с Space NK, Marks & Spencer — лучшее место для бренда, если он стремится быть крупным британским брендом. Фини отмечает, что динамика потребления продукции массового премиум-сегмента в области красоты в Великобритании изменилась после краха Debenhams в конце 2020 года. Позднее Boohoo приобрел некоторые активы Debenhams, но 150 магазинов закрылись. Фини уверена, что Marks & Spencer отлично подходит для продвижения ее бренда на рынке Великобритании, и она надеется, что компания станет самым большим розничным партнером Floral Street.

Marks & Spencer также будет продавать коллекции ароматов для дома, включая свечи на растительной основе, изготавливаемые вручную в Великобритании с использованием натурального воска без парафина и фитиля из неглазированного хлопка и льна.

Фини отмечает, что сотрудничество с Marks & Spencer не было частью первоначального плана расширения ее бренда, но это была возможность, которую она не могла упустить. Фини надеется, что Marks & Spencer станет крупнейшим розничным партнером Floral Street в Великобритании и ожидает, что компания продолжит расширять ассортимент продукции и аксессуаров для дома.

С самого начала она использовала веганские, не тестирующиеся на животных ингредиенты и упаковывала свои ароматы в картонные коробки такие зеленые, что их можно использовать как поддоны для семян перед их биоразложением. Нет избыточной упаковки, такой как целлофановая обертка, в то время как каждый бутылок из стекла, подлежащий заправке, демонстрирует оригинальный цветочный мурал.

Floral Street продается в более чем 22 странах и имеет розничные продажи около 15 миллионов фунтов, равномерно распределенные между Великобританией, Северной Америкой и Австралией. Ароматы для дома составляют около 20 процентов бизнеса, и планируется расширение ассортимента на продукцию для ванны и тела.